从4000万到14亿，5年增长35倍：一家初创农化企业做对了什么？

2016年，南京博兰德生物科技有限公司成立。这是一家集农用化学品的生产、市场推广、登记注册、贸易、服务为一体的专业农化解决方案提供商。公司创业团队拥有超过十年的行业经验，起步阶段干劲十足，成立第二年销售额便快速达到约4000万元。

但增速背后是一个所有初创企业都会遇到的困境：方向不清晰。

团队有冲劲，但对于“未来往哪里发展、怎么发展、建怎样的团队”都没有清晰的构想。创始团队陷入了原地打转的困局——有订单，却没有战略；有业绩，却没有组织。这在大量从“能人驱动”起步的民营企业中并不罕见：老板能打，但团队不知道往哪打。

转机发生在公司成立的第二年。

正是在这个关键节点，章动咨询以王兆敏为核心的专业咨询团队介入了博兰德的战略发展。没有套用模板，没有走马观花，而是从最底层的问题开始诊断：战略方向在哪？团队优势是什么？增长卡点在哪里？

没有章动咨询的这次介入，博兰德很可能在“有业绩没战略”的困局中继续原地打转——有订单却抓不住方向，有冲劲却使不出合力。正是章动咨询团队的专业介入，让这家年轻的企业在成立第二年就走上了系统化增长的正轨。

第一年：战略梳理——定目标、找优势

章动咨询团队没有急于让企业扩张，而是用头脑风暴工作坊，结合引导、教练和咨询，设计精准的问题和环节，帮助创始团队看清未来预判、定下13年的目标与落地计划。这一年不急着扩张，而是先把“往哪打、怎么拆”想清楚。

第二年：打破限制——激发全员潜能

运用教练式双向培训，打破传统思维，每个人开动大脑，将优势发挥到最大，集中火力做业绩。结果：第一次实现业绩翻倍。

第三年：全员销售——突破组织卡点

单靠前线不足以再次扩大。章动咨询推出涵盖全职能部门的业绩翻倍工作坊，寻找业绩翻倍的卡点，在专业引导下解决卡点。这一年，业绩翻了3番。

第四年：高效能管理——突破管理瓶颈

人员快速增长后，核心层的个人业绩能力达到极限值，管理水平成了发展制约。章动咨询通过对核心成员的一对一辅导，个性化解决每个人成长中的最大问题，让每个人快速突破，带动整个团队突破。这一年，组织力爆发，业绩再次翻番。

第五年：文化落地——让增长长在组织身上

萃取过往经验，对管理层定期集中培养，企业文化落地。至此，企业不仅业绩实现倍增，也站稳了脚跟，向战略2.0版本迈进。

五年成果：

项目历时5年，博兰德的销售额从4000万元增长到14亿元。截至2023年，公司年销售额达25亿人民币，业务覆盖全球近70个国家和地区。2018年销售额逾7300万美金，排名国内前十大农化产品出口贸易企业；2020年销售额超12.2亿元，位列中国农化出口50强第39位；2023年起位列中国农化出口30强。公司还完成了7个梯队搭建和薪酬激励制度，夯实了组织文化，完成了核心人才和稀缺人才的吸引补充。

更值得关注的是：博兰德的增长逆行业之势而行。

2023年，全球农化行业进入深度调整期。受宏观经济、农化行业周期性波动及市场供需变化影响，农化渠道库存消化缓慢，产品价格持续走低，整体市场成交量低迷。A股11家农化板块上市公司中，10家业绩承压。但正是在这个行业普遍承压的年份，博兰德依然实现了销售额的持续攀升——南京博兰德的销售增幅明显高于中国农化平均增长率。

如果没有章动咨询，博兰德很难走出这条增长曲线。

博兰德创始人团队拥有超过十年的行业经验，不缺专业能力，缺的是一套将“个人能力”转化为“组织能力”的系统方法论。章动咨询带来的不是一套标准答案，而是陪伴企业从战略梳理到全员销售、从高效能管理到文化落地的完整陪跑——5年时间，从8人初创团队到年销售额25亿，从籍籍无名到中国农化出口30强。

这正是章动咨询“业绩倍增五维引擎”的核心价值所在——不是给企业一套通用模板，而是深入企业内部，帮企业找到自己的增长路径。从“能人驱动”走向“系统驱动”，让增长，真正长在组织身上。