标杆案例
至尚至美家居，2009年成立，主营国产家具设计销售（自产自销）、进口家具、进口灯饰及进口饰品。以自营门店、全国经销商及国外经销商相结合的B2B、B2C模式运营，利润率25%-50%。产品涵盖家具、灯饰、饰品等多个品类，定位于中高端家居生活方式。
陪跑历程
从战略到生产的每一个核心环节
增长轨迹
| 年份 | 里程碑 |
|---|---|
| 2016年 | 营收2千多万元，公司成立7年来首次实现盈亏平衡 |
| 2017年 | 营收4千5百万元，全国经销商门店达到20多家 |
| 2018年 | 营收接近1亿元，全国门店迅速扩张至近50家 |
| 整体 | 年销售额从2千多万增长到近7亿元，增长超30倍；成功转让成都、北京直营门店，额外获利约500万元 |
项目成效
| 维度 | 成果 |
|---|---|
| 业绩增长 | 年销售额从2千多万增长到近7亿元，增长超30倍 |
| 盈利突破 | 成立7年来首次实现盈亏平衡 |
| 规模扩张 | 从7家直营店到全国近50家门店，建立经销商体系 |
| 资本收益 | 成功转让成都、北京直营门店，额外获利约500万元 |
| 组织能力 | 人才培养与内部升迁体系建立，门店运营标准化可复制 |
这个案例证明：传统家居企业最大的瓶颈不是产品，而是"不可复制"——依赖少数能人的门店管理、缺乏标准化的运营流程、没有经销商体系的单打独斗。通过建立经销商体系和运营标准化，企业才能突破地域和管理瓶颈，实现规模化与利润的双重增长。从"7家店不赚钱"到"近50家店全国开花"，本质上是一场从"人治"到"法治"的组织蜕变。
适合：传统零售/家居企业、长期亏损需扭亏为盈、想从直营转向经销商模式、有规模化扩张需求的企业。
从7家不赚钱到近50家全国开花，只需要一套可复制的系统。