客户案例 — 日本凸版印刷 | 8个月变革·人人会销售

客户背景

日本凸版印刷株式会社，总部位于东京，拥有100多年发展历史、11,500名员工的大型国际性公司。广告业务板块受到疫情等市场冲击，业绩增长缓慢，企业决定主动发起变革。作为百年企业，组织庞大、文化深厚，变革的阻力和惯性都极为巨大。

核心困境

变革方向模糊：知道要变革，但变革方向不明确，缺乏清晰的战略路径
管理层压力集中：高层同时肩负变革拓新和日常管理双重压力，精力分散，推进乏力
人才梯队滞后：想培养人才梯队，但培养速度跟不上变革节奏
团队等待心态：销售团队被动等待变革，缺乏主动思考和探索的意愿

陪跑历程

双轨并行变革

一边培养人，一边找出路

核心策略

双轨并行 — 管理能力提升与战略变革探讨同步推进。不是"先训练好了再打仗"，而是"一边打仗一边成长"。在高压下激发极限潜能，加速项目效果。培养人和找出路两个目标相互咬合、彼此加速。

管理提升

管理角色转变与有效沟通 — 从管理角色转变、有效沟通开始，拓展销售管理者的管理风格与沟通方式。营造紧迫感与活力并存的团队氛围，激发销售团队的内驱力。让管理者从"下命令的人"变成"能带队伍的人"。

目标强化

愿景领导与使命必达 — 通过愿景领导、责任感团队、使命必达等课题，提升销售团队凝聚力与战斗力。让管理者从具体事务中抽身，真正思考未来战略，而不是每天被日常琐事淹没。

战略探索

变革头脑风暴与落地 — 整个项目过程穿插战略变革的头脑风暴与探讨，激发创新思维。一边调整、一边辅导、一边落地，让战略不是"上面拍下来的"，而是"大家一起碰撞出来的"。

项目成效

关键成果

维度	成果
销售变革	从"只有领导能销售"转变为"每个人都会销售"，全员具备战斗力
战略突破	不仅找到变革方向，且变革方向与行动计划由团队共同智慧探讨出来
管理者成长	销售管理者对自身有更清晰的认知，找到了提升发展方向
团队蜕变	从等待变革变成主动思考、主动探索变革；逐渐习惯日常战略思考，打破固有视野
业绩突破	人力往一处使，业绩发展得到突破

最有价值的启示

这个案例的特殊价值在于：它证明了即使是百年日企这样庞大而惯性极强的组织，变革也不是"不可能"的。关键策略是"双轨并行"——不把"培养人"和"找出路"当成先后两件事，而是让它们同时发生、互相加速。当管理者在实战中成长，当战略在碰撞中浮现，当团队从"等待被安排"变成"主动去探索"，变革就不再是自上而下的推动，而是自下而上的涌现。8个月只进展了20%，但方向已经清晰——真正的变革，启动速度比推进速度更重要。

双轨并行管理提升战略变革愿景领导团队激活

适合：大型组织变革推进困难、团队惯性大缺乏活力、中高层既要管日常又要拓新路、外资/日企在华业务转型的企业。

双轨并行变革

关键成果

你的组织，也能打破百年惯性