客户案例 — 华彬红牛集团 | OGSM战略解码全员对齐

客户背景

华彬红牛集团，中国功能饮料行业的奠基者和长期领导者。作为成熟的大型集团，面对快速变化的市场环境和不断涌现的新消费品牌，需要通过系统性的战略工具来统一内部认知、明确增长路径，解决大型组织中常见的"目标逐层递减"和"跨部门无法协同"的痛点。

核心困境

战略断层：总部战略在层层传达中逐渐衰减，到达一线时已面目模糊
认知不齐：不同层级、不同部门对战略的理解和执行标准不一致
协同缺失：跨部门缺乏统一语言和行动框架，各自为战
增长路径模糊：在新消费场景下，传统增长模式需要重新定义

陪跑历程

层层战略对齐

让战略从"空中楼阁"变成"每个人都能执行的语言"

第一步

总部高层OGSM战略工作坊 — 引导总部高管团队举行2023年OGSM战略工作坊，将企业宏观愿景解码为具体的目的（Objective）、目标（Goal）、策略（Strategy）和衡量标准（Measure）。让"我们要增长"变成具体的"怎么做"。

第二步

子分公司营销团队对齐 — 实现层层对齐的传导机制：总部对齐 → 子分公司营销团队对齐。确保每个区域的营销团队都理解总部的战略意图，并将之翻译为自己区域的具体行动。

第三步

HRBP再次对齐 — 所有HRBP再次对齐，确保人事部门不再是"战略的旁观者"，而是"战略落地的推动者"。HR懂业务战略，才能招对的人、做对的培训。

第四步

"6新"场景创新分析 — 运用章动独创的"6新"场景工具：新消费、新供给、新获客、新触达、新关系、新变现。引导团队跳出固有思维，开展新客户画像分析和新商业模式画布分析，重新定义增量来源。

第五步

个别教练辅导 — 辅以后续的个别教练辅导，针对性地协助制定品牌定位和市场竞争策略。确保解码之后的战略有人跟进、有纠偏、有落地。

项目成效

关键成果

维度	成果
战略共识	总部高管→子分公司营销团队→HRBP全员达成高度战略共识
执行路径	OGSM将宏观愿景解码为具体的中短程目标和可衡量行动方案
创新突破	在"6新"场景下完成新客户画像和新商业模式画布分析
组织协同	解决了大型组织"目标逐层递减"和"跨部门无法协同"的痛点

最有价值的启示

华彬红牛案例揭示了大型集团辅导的核心命题：不是缺战略，是战略走不到一线。很多大企业不缺方向、不缺资源、甚至不缺人才，但战略在从总部到子分公司到区域到个人的层层传递中，像"传话游戏"一样逐渐失真。章动的解法是让每个人都在同一张OGSM画布上工作——总部定O和G，团队共创S和M；营销团队对齐后翻译成自己的版本，HRBP对齐后找到自己的贡献点。当战略不再是CEO一个人想的、PPT上写的，而是每个人都能用自己的语言说出来的，执行才算真正开始。

OGSM 战略解码组织协同 6新场景教练辅导

适合：大型集团/多层级组织、战略传达不畅通、跨部门协同困难、想从"一个人想战略"转向"全组织懂战略"的企业。

层层战略对齐

关键成果

你的战略，能走到底层吗？