客户案例 — 惠达卫浴 | 3年陪跑·全员脱胎换骨

客户背景

惠达卫浴（HUIDA），中国卫浴行业领军品牌，大型传统制造企业。在国际市场拥有广泛影响力，营销中心承担着产品创新、市场拓展和品牌推广的核心职责。作为成熟期的大型企业，面临着传统制造业常见的组织僵化和员工活力衰退问题。

核心困境

国外竞争加剧：国外市场竞争日益激烈，营销中心面临产品创新、市场拓展和品牌推广的多重压力
老员工思想固化：老员工缺乏学习动力，满足于既有成绩，不愿尝试新方法
激情与执行力不足：整个营销团队激情消退，执行力下降，面对新挑战反应迟缓

陪跑历程

五阶段系统激活

从深度诊断到组织永续

第一阶段

深度调研 — 对管理团队进行深入访谈与摸底调研，不只看"表面问题"，更要挖出"背后原因"。老员工为什么保守？执行力为什么下降？找到真正的卡点。

第二阶段

战略重塑 — 运用"6新"场景梳理工具（包括SWOT分析、新客户画像、新需求分析、新商业模式画布），制定精准的品牌定位与市场策略。不是给一个笼统的方向，而是给一张清晰的"做什么、怎么做"的地图。

第三阶段

教练辅导 — 针对个别核心管理人员进行一对一教练辅导，提供产品迭代与创新研发的专业指导。不是上大课、做培训，而是盯住关键人、解决关键问题。

第四阶段

赢销六化精耕 — 利用章动独创的"赢销六化"工具（专业化、国际化、差异化、细致化、敏捷化、信赖化），对业务流程和销售漏斗进行深耕细作。把"靠经验做"变成"按标准做"。

第五阶段

组织优化 — 开展全方位的组织架构优化和人才培养辅导。不只是治标，更是建立一套能让组织自我更新、持续进化的机制。

项目成效

关键成果

维度	成果
团队蜕变	持续3年咨询辅导，营销中心实现全员脱胎换骨的变化
品牌策略	通过"6新"场景+SWOT制定精准品牌定位与市场策略
流程升级	赢销六化深耕业务流程和销售漏斗，从经验驱动到标准驱动
永续经营	为集团迈向永续经营奠定了坚实的组织基础

最有价值的启示

惠达卫浴案例证明了一个深刻道理：大企业的最大敌人不是竞争对手，是内部僵化。当一个组织成功了很多年，老员工会不自觉地用"当年怎么成的"来定义"现在怎么干"，而市场不会等你。章动的五阶段干预没有一上来就搞"变革运动"——第一步是深度调研，先听懂他们为什么保守；第二步用"6新"工具给他们一张新地图，让他们看到不熟悉的领域其实有路可走；第三步用一对一教练解决关键人的卡点；第四步用赢销六化把路铺成可以走的标准流程。3年不是时间久，是改变一个成型组织的认知惯性确实需要这个时长——太快反而会反弹。

赢销六化组织优化长程陪跑 6新场景 SWOT

适合：大型传统制造企业、组织僵化/老员工缺乏动力、国外市场竞争激烈、想从"靠经验"升级为"靠系统"的企业。

五阶段系统激活

关键成果

你的团队，也能脱胎换骨